В России резко подскочили онлайн-продажи машин
По данным исследования агентства Smart Ranking, оказавшегося в распоряжении «Ленты.ру», российские автовладельцы приобрели через интернет более 10,9 тысячи новых легковых машин. Это на 350 процентов, или в 4,5 раза, больше, чем годом ранее.
Рост интереса к дистанционному формату объясняется тем, что покупатели все чаще ценят экономию времени, прозрачность условий и возможность пройти почти весь процесс без лишних поездок. Онлайн-сделка позволяет выбрать автомобиль, сравнить комплектации, оформить документы и произвести оплату, не посещая дилерский центр лично. Такой подход особенно удобен для тех, кто заранее знает, какую модель хочет приобрести, и предпочитает минимизировать бумажную волокиту.
При этом в исследование были включены только полноценные онлайн-сделки, в рамках которых все ключевые этапы — от выбора машины до оплаты — проходили удаленно. В статистику вошли исключительно новые легковые автомобили, приобретенные физическими лицами. Таким образом, данные отражают именно развитие цифровых каналов продаж на рынке новых машин, а не общую динамику автомобильного спроса.
Эксперты отмечают, что дальнейший рост онлайн-продаж может быть связан с расширением цифровых сервисов, более удобными кредитными инструментами и повышением доверия покупателей к дистанционным сделкам. Если тенденция сохранится, онлайн-формат может занять еще более заметное место в структуре автомобильного рынка.
Онлайн-продажи автомобилей в России продолжают демонстрировать заметную динамику, однако сам канал пока нельзя назвать крупным в общерыночном масштабе. По оценкам аналитиков, даже при уверенном росте из года в год на интернет-площадки приходится менее одного процента всех новых машин, реализуемых в стране. При этом специалисты ожидают, что тенденция сохранится, а уже в 2026 году доля таких сделок может вырасти до 1,5 процента. Это говорит о том, что цифровой формат покупок постепенно укрепляет позиции и начинает восприниматься покупателями как более привычный и удобный способ выбора автомобиля.
Главной опорой интернет-канала остается массовый сегмент, где спрос формируется прежде всего за счет доступных и хорошо узнаваемых моделей. Абсолютным лидером здесь выступает Lada: по итогам 2025 года на одной из крупнейших платформ автомобили «АвтоВАЗа» заняли 49 процентов всех онлайн-сделок. Такой результат подтверждает высокую востребованность отечественных машин в бюджетной категории и их сильные позиции среди покупателей, выбирающих автомобиль через интернет. На втором месте уверенно закрепились китайские производители, среди которых особенно выделяются Haval, Chery, Geely и Omoda. Рост их присутствия в онлайн-продажах отражает общий тренд на расширение предложения в массовом сегменте и усиление конкуренции между брендами.
Таким образом, рынок интернет-продаж новых автомобилей пока остается относительно небольшим, но его значение постепенно увеличивается. Если нынешняя динамика сохранится, в ближайшие годы онлайн-канал может стать заметно более весомым инструментом реализации машин и важной частью автомобильного рынка в целом.
Развитие цифровых каналов продаж заметно меняет автомобильный рынок, однако не все сегменты одинаково легко переводятся в онлайн-формат. По мнению эксперта Олега Кузнецова, реализация премиальных автомобилей через интернет остается более сложной задачей, чем продажа массовых моделей. Такие машины нередко собираются под индивидуальный заказ, а значит, требуют точного подбора оснащения, отделки и дополнительных опций. Кроме того, маркетплейсы и банки пока не всегда могут наглядно показать в цифровой среде различия между комплектациями и сопутствующими финансовыми продуктами.
Для покупателей автомобилей высокого класса особенно важны персонализация, доверие к продавцу и возможность подробно сравнить все параметры перед оформлением сделки. В офлайн-салоне клиенту проще оценить нюансы материалов, технологий и пакетов оборудования, тогда как в интернете эти различия приходится объяснять более детально и доступно. Именно поэтому онлайн-формат в премиальном сегменте требует более сложной презентации и дополнительных инструментов, которые помогли бы покупателю принять решение без сомнений.
При этом основной объем онлайн-покупок автомобилей приходится на жителей крупных городов и экономически развитых регионов, где выше цифровая активность и уровень готовности к дистанционным сделкам. Наибольшее число таких операций фиксируется в Москве и Подмосковье, Санкт-Петербурге, Краснодарском крае, Поволжье, Татарстане, Свердловской области и Ростове-на-Дону. В этих регионах покупатели чаще используют цифровые сервисы для выбора машины, сравнения предложений и оформления сопутствующих услуг.
Таким образом, рынок онлайн-продаж автомобилей продолжает расти, но его динамика напрямую зависит от сегмента, уровня цифровизации и качества представления товара в интернете. Особенно заметно это в премиальном классе, где решение о покупке во многом определяется не только ценой, но и точностью информации, удобством выбора и уверенностью в результате.
В последние годы онлайн-продажи автомобилей постепенно перестают быть редкостью и становятся привычным способом покупки для все большего числа людей. При этом интерес к такому формату растет не только в мегаполисах, но и в других крупных населенных пунктах, где покупатели ценят удобство, скорость оформления и возможность сравнить разные предложения без лишних поездок по салонам. Специалисты отмечают, что цифровые каналы все чаще используются не только для выбора модели, но и для полноценного оформления сделки.
Стоимость автомобилей, приобретенных через интернет, находилась в диапазоне от 1,6 до 3,2 миллиона рублей. Средняя сумма покупки, по расчетам аналитиков, составила 2,3 миллиона рублей. Примечательно, что этот показатель практически совпадает со средним чеком покупателей новых машин в офлайн-сегменте, что говорит о сопоставимом уровне доверия к онлайн-формату и о том, что через интернет приобретают не только бюджетные, но и достаточно дорогие автомобили.
Типичный онлайн-покупатель автомобиля — это мужчина в возрасте 30–40 лет, живущий в крупном городе. Как правило, такой человек уже имеет опыт владения машиной, поэтому более уверенно ориентируется в характеристиках, комплектациях и условиях покупки. Кроме того, он активно использует цифровые сервисы, что делает онлайн-формат для него особенно удобным. Аналитики также подчеркнули, что самым возрастным покупателем, оформившим машину через интернет, стал 75-летний клиент, что наглядно показывает: цифровые технологии в автобизнесе востребованы у людей разных поколений.
Таким образом, онлайн-покупка автомобиля постепенно превращается в полноценную альтернативу традиционному визиту в автосалон. Этот формат объединяет широкий выбор, прозрачность условий и экономию времени, а потому продолжает укреплять свои позиции на рынке.
На российском рынке продолжают появляться новые гибридные модели, и интерес к ним заметно растёт. В сегменте крупных кроссоверов особенно привлекают внимание автомобили, сочетающие высокий уровень оснащения, современную техническую начинку и внушительный запас хода. Именно к таким новинкам относится большой гибридный кроссовер Exlantix ET8, который выходит под российской маркой Esteo. Ранее стало известно, что компания объявила стоимость модели и назвала дату старта продаж.
Новинка позиционируется как крупный и технологичный SUV, рассчитанный на тех, кто ищет просторный автомобиль с современными решениями и гибридной силовой установкой. Подобные модели обычно интересны не только за счёт экономичности, но и благодаря более мягкой и комфортной езде, а также продвинутому уровню оборудования. В случае с Exlantix ET8 ставка сделана именно на сочетание премиального позиционирования, большого кузова и актуального гибридного формата.
Стоимость Exlantix ET8 в России составляет 7,49 миллиона рублей. На фоне общего роста интереса к крупным кроссоверам и гибридам такой ценник выводит модель в число заметных предложений сегмента. Эксперты отмечают, что для покупателей в этом классе важны не только характеристики автомобиля, но и его статус, уровень комфорта, а также набор доступных технологий, которые делают эксплуатацию более удобной в повседневной жизни и дальних поездках.
Таким образом, выход Exlantix ET8 может стать одним из заметных событий в сегменте больших гибридных кроссоверов. Старт продаж и объявленная цена уже позволяют оценить позиционирование модели на рынке, а дальнейший интерес к ней будет зависеть от комплектаций, оснащения и реального спроса со стороны покупателей.
Источник и фото - lenta.ru
